トップ営業のフレームワーク 高城幸司
トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化
- 作者: 高城幸司
- 出版社/メーカー: 東洋経済新報社
- 発売日: 2010/03/01
- メディア: 単行本
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コツを紹介した《営業本の集大成》だと確信しています。
5つのステップ----
(1)営業プロセスを把握する、
(2)成功パターンを分析する、
(3)基本行動をルール化する、
(4)商談管理をゲーム化する、
(5)周囲との共有を図る
など「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開しました。
★★★★