「落とし」の技術 北芝健

「落とし」の技術―いかにして、相手の本心を見破るか

容疑者を自白に導く実践的な技術は、土壇場での「究極の駆け引き」であり、心理学のプロである刑事の手法は、様々な日常の交渉を有利に運ぶ大きな力となる。元刑事の著者が明かす、どんな相手も意のままに操る取調室の心理術。
　小さなイエスを積み重ねる。「ノー」と答えるプログラムを打破する。相手の置かれた立場を巧みに利用する。
　心理学を実践しようとする本ってピンとくるものが少ない。まぁそんなテクニックは本を読んで一朝一夕に身につくものでもないんだろうけど。
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